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하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가
10분 21초
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Summary
Getting to Yes with Yourself!
성공적인 협상을 방해하는 가장 큰 장애물은 과연 무엇일까요? 까다로운 상대? 아니면 어떤 방법으로도 뒤집을 수 없는 불리한 상황? 정답은 바로 나 자신입니다. 협상 상대로부터 받는 자극에 의해 반사적, 감정적으로 반응하려는 우리의 기질이 협상을 어렵게 만드는 요인이 됩니다. 이에 우리는 나 자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 깨닫고 내면의 목소리 통해 최선을 다하려는 다짐을 갖고 협상에 임하는 것이 무엇보다 중요합니다. 더 나은 협상을 통해 우리의 삶이 더 나아지기를, 인간관계가 더 건강해지길, 세상이 평화로워지기를! 자신뿐만 아니라 타인에게도 예스（GETTING TO YES WITH OTHERS）를 얻어낼 능력을 향상시키는 방법, 지금 공개합니다.
Getting to Yes with Yourself!
성공적인 협상을 방해하는 가장 큰 장애물은 과연 무엇일까요? 까다로운 상대? 아니면 어떤 방법으로도 뒤집을 수 없는 불리한 상황? 정답은 바로 나 자신입니다. 협상 상대로부터 받는 자극에 의해 반사적, 감정적으로 반응하려는 우리의 기질이 협상을 어렵게 만드는 요인이 됩니다. 이에 우리는 나 자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 깨닫고 내면의 목소리 통해 최선을 다하려는 다짐을 갖고 협상에 임하는 것이 무엇보다 중요합니다. 더 나은 협상을 통해 우리의 삶이 더 나아지기를, 인간관계가 더 건강해지길, 세상이 평화로워지기를! 자신뿐만 아니라 타인에게도 예스（GETTING TO YES WITH OTHERS）를 얻어낼 능력을 향상시키는 방법, 지금 공개합니다.
Author
윌리엄 유리
저자약력
하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소 최고 연구위원
윌리엄 유리
저자약력
하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소 최고 연구위원
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