하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가

Summary
Getting to Yes with Yourself!
성공적인 협상을 방해하는 가장 큰 장애물은 과연 무엇일까요? 까다로운 상대? 아니면 어떤 방법으로도 뒤집을 수 없는 불리한 상황? 정답은 바로 나 자신입니다. 협상 상대로부터 받는 자극에 의해 반사적, 감정적으로 반응하려는 우리의 기질이 협상을 어렵게 만드는 요인이 됩니다. 이에 우리는 나 자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 깨닫고 내면의 목소리 통해 최선을 다하려는 다짐을 갖고 협상에 임하는 것이 무엇보다 중요합니다. 더 나은 협상을 통해 우리의 삶이 더 나아지기를, 인간관계가 더 건강해지길, 세상이 평화로워지기를! 자신뿐만 아니라 타인에게도 예스（GETTING TO YES WITH OTHERS）를 얻어낼 능력을 향상시키는 방법, 지금 공개합니다.

Author
윌리엄 유리
저자약력
하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소 최고 연구위원